Le guide du merchandising |
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 Entreprise, management Grand prix de l'innovation MerchandisingUne méthode et des techniques directement utilisablespour vendre mieuxDe plus en plus, vous devez vous différencier face à uneconcurrence très vive et présenter une offre attractive deproduits et de services à des clients de plus en plusexigeants.La méthode merchandising en 36 actions interactives estconstituée de techniques claires, concises, concrètes etdirectement utilisables, de la stratégie au terrain.Construisez votre plan de collection, bâtissez votreassortiment par votre " mix produit/ marque ", exploitezvotre coeur de gamme, regroupez vos produits, rendez voslinéaires plus attractifs, équilibrez vos stocks, réduisezvos ruptures, ciblez vos promos : ILV, PLV, TG et TA,analysez vos ratios, CA et marge au mls, et sachez vousrepositionner...Grande distribution et spécialistes, tousles managers sont concernés par cette méthode : manager derayons, acheteur, category manager, directeur d'enseigne,et chez leurs fournisseurs, merchandiser,commercial/négociateur, marketing, dirigeant ainsi que tousles prestataires de services. Véritable outil d'action, ceguide apporte aux professionnels ainsi qu'aux consultantset aux formateurs, toutes les connaissances de conceptionmerchandising et des applications concrètes en magasin.Un guide de référence sans équivalent avec 36 actionsinteractives, 80 définitions, 50 tableaux et check-lists,plus de 100 schémas, 36 ratios, 800 termes indexés...Une présentation étudiée pour une utilisation simple etrapide.Une méthode éprouvée, adaptée à tous les secteursd'activité, récompensée par le Grand Prix de l'InnovationMerchandising.Au sommaireComment utiliser votre guide merchandisingPositionnementProfils/FormationFonctionsCollaboration fournisseurs produits et prestataires deservicesChoixPlan collectionCollectionAssortimentNouveaux produitsGrille appréciationCrédibilitésAttribution des linéairesImplantationCirculationPrésentationRegroupementPrésentation individuelleStockageOrganisezVotre présentationNouveaux produits en linéaireMeublesLinéaireServices en libre-serviceCoordination d'ensemble de la communication enlibre-servicePublicitéPromotionLa publicité sur le lieu de vente (P.L.V.)Information sur le lieu de vente (I.L.V.)AnimationBases gestionRotationSaisonnalitésDémarquesMarge brute H.TLes 36 ratios merchandising et financiersFormez vos équipes de l'esprit aux techniquesRepositionnementOrganismes professionnelsJournaux professionnelsIndexAu lecteur/utilisateur - Votre point de vue estprécieux
Jacques DiouxMarketing généralités |
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